Создадим поток от 100 ежемесячных целевых заявок в ваш бизнес

Цели и стартовые условия
Клиент: Ведущий (топ 1 позиция по количеству поставок по России) поставщик промышленных принтеров в B2B сегменте, предлагающий широкий ассортимент решений — от бюджетных до премиальных моделей.
Специфика: Более 10 лет на рынке, свыше 200 брендов в портфеле. География охвата — Москва, регионы России и страны СНГ.
Задача: Снизить стоимость привлечения клиента до 5000 руб. (без НДС) для всех ценовых сегментов.

Реализация и вызовы
Для достижения поставленной цели была разработана и реализована комплексная маркетинговая стратегия, включающая следующие услуги:

• Avito MAX — упаковка, ведение и продвижение 2 аккаунтов: Проведены аналитика рынка и целевой аудитории, регистрация и настройка аккаунтов, постановка задач для фото- и видеосъёмки, размещение и оптимизация объявлений, написание текстов, запуск рекламных кампаний, мониторинг и аналитика, а также техническая поддержка.
• Яндекс.Директ для 1 LA и 3 LQ: Настроены кампании для захвата платёжеспособной аудитории с использованием ретаргетинга и рекламной галереи. Выполнены анализ спроса, сбор семантического ядра и минус-слов, группировка запросов, создание релевантных объявлений, оптимизация конверсий с A/B-тестированием и подключение счётчиков.
• Ведение сайтов LA и LQ: Оптимизация конверсии через A/B-тестирование и внесение корректировок (до 10 правок в месяц) по требованиям клиента.
• Интеграция CRM и настройка воронки продаж: Проведён анализ текущей системы, разработана стратегия настройки, внедрена CRM с воронкой продаж, выполнено тестирование, оптимизация и обучение сотрудников клиента.
• Разработка Landing Quiz 4 поколения: Ежемесячно создавались 2 вовлекающих лендинга с квизами для ключевых категорий (например, высокоскоростные принтеры, экологичные решения, автоматизированные системы). Включены прототипирование, дизайн, верстка, тестирование форм и установка Яндекс.Метрики с картой кликов и вебвизором.
• Таргетированная реклама в ВКонтакте: Тестовая кампания на 2 недели для привлечения дополнительной аудитории: разработка концепции, копирайтинг, дизайн креативов, сбор аудиторий через парсеры, настройка и оптимизация рекламы, аналитика.
• Накрутка поведенческих факторов для SEO: Для одного сайта проведён анализ запросов и конкурентов, настроены сценарии поведения, имитация поисковых действий и мониторинг для увеличения органического трафика.

Сложности:

• Высокая конкуренция в нише промышленных принтеров, что увеличивало стоимость кликов (CPC до 400-450 руб. в Яндекс.Директ).
• Изначально до 25% трафика из Яндекс.Директ были нерелевантными (боты, случайные клики). Благодаря оптимизации и фильтрации доля такого трафика снижена до 10%.

Итоги
Срок работы: 6 месяцев
Бюджет: 1 800 000 руб. (без НДС), распределён следующим образом:

• Яндекс.Директ: 1 200 000 руб.
• Avito: 600 000 руб.

Показатели:

• Получено 487 квалифицированных заявок.
• Средняя стоимость лида составила 3700 руб., что на 26% ниже целевого показателя (5000 руб.).

Цели и стартовые условия
Клиент: Компания, специализирующаяся на производстве мерча с гарантией 0% брака. Производство осуществляется в собственных цехах в Москве
Специфика: Использование европейских материалов (ткани плотностью 150–300 GSM), фиксированные сроки выполнения заказов
Задача: Выйти на сегмент среднего бизнеса с минимальным объёмом заказов от 500 единиц, увеличив средний чек и привлекая целевую аудиторию - задача без постановки точных цифр

Реализация и вызовы
Для достижения поставленных целей была разработана и реализована следующая стратегия:

• Разработка Landing Quiz 4 поколения: Включены прототипирование, дизайн, верстка, тестирование форм и установка Яндекс.Метрики с картой кликов и вебвизором
• Рекламная кампания в Я.Директ с 0 в сжатые сроки - 25 креативов: Настроены рекламные кампании с акцентом на быстрое производство («мерч за 5 дней»), что привлекло компании и заказчиков, нуждающиеся в срочных заказах
• Фильтрация ботов: Внедрены капча и анализ поведения пользователей на сайте для минимизации спам-заявок и повышения качества лидов
• Оптимизация сайта: Проведено A/B-тестирование элементов лендинга для увеличения конверсии
• Интеграция CRM: Настроена система управления клиентами, обеспечивающая отслеживание воронки продаж от первого контакта до закрытия сделки
• SEO-продвижение: Реализованы легитимные методы оптимизации (контент-маркетинг, техническая SEO), что улучшило позиции сайта в органической выдаче по ключевым запросам, связанным с брендированным мерчем

Основные сложности

1. Волны спам-атак на формы: Атаки приводили к искусственному завышению конверсии до 18%, искажая реальные показатели. Проблема решена внедрением фильтров и защиты форм
2. Высокий процент отказов из-за цены: Потенциальные клиенты сравнивали стоимость с более дешёвыми аналогами из Китая. Для преодоления возражения добавлен блок на сайте с детальным сравнением качества европейских материалов и гарантий, что снизило процент отказов

Итоги
Срок реализации: 1 месяц
Бюджет на Я. Директ: 270 000 руб. (без НДС)

Показатели

• Количество заявок: 85, из них 43% — оптовые заказы (от 500 единиц)
• Средний чек: 92 000 руб., что в 2,3 раза выше, чем до начала кампаний

Вывод
Комплексный подход, включающий точечную рекламу, удобный лендинг-конструктор и акцент на качестве, позволил успешно выйти на сегмент среднего бизнеса. Увеличение среднего чека и доли оптовых заказов подтверждают эффективность стратегии.
Таргетированная реклама в ВКонтакте не использовалась

Цели и стартовые условия
Клиент: Ведущая компания по карго-доставке из Китая, предлагающая комплексные логистические решения, включая таможенное оформление и складские услуги
Специфика: Более 10 лет на рынке, обслуживание клиентов по всей России и странам СНГ. Основной фокус — B2B сегмент, работа с средними и крупными бизнесами, импортирующими товары из Китая
Задача: Повысить узнаваемость бренда и привлечь новых клиентов в B2B сегменте, акцентируя внимание на надёжности, скорости доставки и конкурентоспособных ценах.
Реализация и вызовы

Для достижения поставленных целей была разработана и реализована комплексная маркетинговая стратегия, включающая следующие услуги:

• Расширенное маркетинговое исследование: Проведён глубокий анализ рынка для выявления ключевых конкурентов, трендов и болевых точек клиентов. Исследование включало анализ поисковых запросов, обсуждений в социальных сетях и отраслевых отчётов, что позволило лучше понять спрос на услуги карго-доставки из Китая и адаптировать предложение под потребности целевой аудитории
• SMM (Социальные медиа): Разработана стратегия продвижения в Telegram для взаимодействия с потенциальными клиентами. Созданы контент-планы, дизайн визуалов и шаблоны для видеоконтента, и запущены таргетированные рекламные кампании для повышения видимости бренда и генерации лидов
• Avito MAX: Запущен аккаунт с нуля для продвижения услуг карго-доставки на платформе Avito для привлечения бизнесов, ищущих надёжных логистических партнёров
• Яндекс.Директ: Настроены рекламные кампании с таргетингом на ключевые запросы, связанные с доставкой из Китая, с акцентом на надёжность, скорость и таможенное оформление
• SEO-оптимизация: Улучшение видимости сайта в поисковых системах через контент-маркетинг и технические улучшения, что помогло привлечь органический трафик по запросам, связанным с карго-доставкой
• Разработка Landing-Atlant: Создание 15 экранного лендинга - прототипировние, дизайн, верстка, тестирование форм и установка Я.Метрики с картиной кликов
• Разработка Landing Quiz 4 поколения: Создание 5 экранного лендинг квиза - прототипировние, дизайн, верстка, тестирование форм и установка Я.Метрики с картиной кликов + вебвизором + автодозвоном по форме

Основные сложности

1. Высокая конкуренция в нише: Множество игроков предлагают аналогичные услуги, что усложняло выделение на фоне конкурентов

Итоги
Срок реализации: 3 месяца
Бюджет: 450 000 руб. (без НДС) на Я.Директ и Авито

Показатели

• Количество квалифицированных лидов: 179
• Конверсия в заявку: 5.2%
• Средняя стоимость лида: 2513 руб.
• Рост трафика на сайте по сравнении со старым: +37%
• Рост вовлечённости в социальных сетях: +110 подписчиков с момента пересмотра контент-плана

Цели и стартовые условия
Клиент: USTIM, крупное швейное производство с 35-летней историей, специализирующееся на оптовой продаже одежды в B2B-сегменте
Специфика: На момент обращения бизнес находился в кризисной ситуации — отсутствие новых клиентов, продвижение без аналитики, неудачные попытки выхода на маркетплейсы, минимальная выручка и угроза банкротства. География охвата — Россия, с фокусом на оптовых покупателей (селлеры, интернет-магазины)
Задача: Вывести бизнес из кризиса, обеспечив стабильный поток заявок и продаж, с целевой стоимостью лида до 200 руб

Реализация и вызовы
Для достижения поставленных целей была разработана и внедрена комплексная маркетинговая стратегия, включающая следующие мероприятия:

1. Анализ продукта и рынка
2. Проведён глубокий аудит бизнеса, конкурентов и целевой аудитории. Выявлены точки роста (например, спрос на качественную одежду для оптовиков) и слабые зоны (отсутствие позиционирования, низкое качество продукции)
3. Оцифровка бизнес-метрик
4. Настроены системы аналитики для отслеживания ключевых показателей (трафик, конверсии, стоимость лида, ROI). Внедрены счётчики и аналитические инструменты (Яндекс.Метрика)
5. Создание посадочных страниц
6. Разработаны 3 лендинга, ориентированных на B2B-аудиторию (оптовиков, интернет-магазины). Включены прототипирование, дизайн, верстка, интеграция форм и аналитика (карта кликов, вебвизор)
7. Яндекс.Директ
8. Настроены рекламные кампании для привлечения платёжеспособной аудитории. Выполнены сбор семантического ядра, группировка запросов, настройка минус-слов, создание релевантных объявлений, A/B-тестирование и оптимизация конверсий
9. Сбор и активация B2B-базы
10. Сформирована база потенциальных клиентов (селлеры, интернет-магазины) с использованием парсеров. Настроен автоматический обзвон роботом для генерации тёплого потока заявок
11. Работа с "мёртвыми" базами
12. Проведена реанимация старых клиентских баз через звонки и персонализированные предложения, что привело к первым продажам
13. Перехват лидов у конкурентов
14. Настроены таргетированные кампании для захвата аудитории конкурентов через анализ их запросов и ретаргетинг
15. Внедрение CRM и регламентов
16. Разработана воронка продаж, внедрена CRM-система, созданы регламенты обработки заявок. Сотрудники клиента обучены работе с системой
17. Скрипты продаж
18. Написаны модульные скрипты для обработки заявок и дожима клиентов до покупки.

Сложности

• Высокая конкуренция в нише оптовой одежды, что затрудняло привлечение целевой аудитории.
• Полное отсутствие позиционирования и отстройки от конкурентов, из-за чего клиенты не видели уникальности предложения.
• Изначально до 30% трафика из Яндекс.Директ были нерелевантными (случайные клики, боты). После оптимизации доля такого трафика снижена до 5%.
• Отсутствие отдела продаж и опыта обработки заявок у клиента, что потребовало разработки регламентов и обучения с нуля.
• Низкое качество продукции, что ограничивало возможности продвижения без корректировки ассортимента.

Итоги
Срок работы: 3 месяца
Бюджет: 450 000 руб. (без НДС), распределён следующим образом:

• Яндекс.Директ: 250 000 руб.
• Разработка лендингов и аналитика: 100 000 руб.
• Сбор баз и обзвон: 50 000 руб.
• Внедрение CRM и обучение: 50 000 руб.

Показатели:

• Получено 1562 квалифицированных заявки
• Средняя стоимость лида составила 200 руб., что соответствует целевому показателю
• Достигнута полная загрузка производства, входящий трафик временно приостановлен
• Обеспечено 1–3 продажи в день без полноценного отдела продаж
• Выручка клиента выросла почти в 2 раза
• Сформирован стабильный поток заявок и база постоянных клиентов

Цели и стартовые условия
Клиент: GrandRoza, сеть салонов розничной торговли цветами с тремя небольшими точками на момент обращения
Специфика: Бизнес находился в упадке — сокращение клиентской базы, низкий уровень сервиса, минимальная выручка (1,5 млн ₽ в месяц в несезон, до 8 млн ₽ в праздники). Отсутствовали системный маркетинг, отдел продаж и понимание целевой аудитории. География охвата — локальный рынок с потенциалом масштабирования на регионы России
Задача: Обеспечить рост выручки, вывести бизнес на федеральный уровень, сформировать стабильный поток лидов с целевой стоимостью до 350 руб. и создать эффективный отдел продаж

Реализация и вызовы
Для достижения поставленных целей была разработана и реализована долгосрочная маркетинговая стратегия, включающая следующие мероприятия:

1. Аутсорсинг маркетинга и продаж
2. Полностью заменили внутреннюю команду из 10–15 человек, взяв на себя функции внешнего подрядчика «под ключ» (стратегия, маркетинг, продажи)
3. Разработка стратегии
4. Создана маркетинговая стратегия на 5 лет с фокусом на масштабирование и рост дохода с клиента
5. Ребрендинг и позиционирование
6. Проведён ребрендинг, определена женская целевая аудитория (ЖЦА), разработано уникальное позиционирование с отстройкой от конкурентов. Смена миссии с «заработать» на «помогать людям» для улучшения восприятия бренда
7. Продуктовая матрица
8. Сформирована продуктовая линейка с акцентом на увеличение среднего чека и повторных покупок
9. Контент-план
10. Разработан годовой контент-план для социальных сетей (ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники), включая регулярные посты, сторис и вовлекающий контент
11. Фото- и видеоконтент
12. Проведены профессиональная фотосъёмка и съёмка видеоконтента для всех каналов продвижения
13. SEO-каталог
14. Создан и оптимизирован SEO-каталог, выведенный в топ поисковой выдачи по ключевым регионам. Включены анализ запросов, сбор семантического ядра, настройка структуры и мониторинг позиций
15. Яндекс.Директ
16. Настроены комплексные рекламные кампании с использованием ретаргетинга, A/B-тестирования, сбора семантического ядра, минус-слов и оптимизации конверсий.
17. Таргетированная реклама
18. Запущены многоуровневые автоворонки в социальных сетях (ВКонтакте, Instagram, Facebook, Одноклассники). Включены разработка креативов, копирайтинг, сбор аудиторий через парсеры, настройка и аналитика
19. Внедрение CRM и отдела продаж
20. Построен отдел продаж с нуля (найм сотрудников, назначение руководителя отдела продаж (РОП), разработка скриптов, обучение). Внедрена CRM-система со сквозной аналитикой и воронкой продаж
21. Работа с клиентской базой
22. Реанимирована «мёртвая» база клиентов через персонализированные предложения и звонки, что привело к возврату старых покупателей

Сложности

• Высокая текучка кадров в отделе продаж и длительное обучение новых сотрудников, что замедляло масштабирование
• Изначально маркетинг зависел от одного сотрудника, что создавало риски для проекта
• Потеря более 6 месяцев на поиск верного позиционирования и целевой аудитории
• Перегрузка в праздничные периоды (до 1 000–3 000 лидов в день), из-за чего возникали сложности с обработкой заявок
• Частые блокировки рекламных аккаунтов в зарубежных соцсетях (Instagram, Facebook), что требовало оперативной корректировки кампаний
• Негативные отзывы и низкое качество сервиса, потребовавшие полного ребрендинга

Итоги
Срок работы: 3 года
Бюджет: 15 000 000 руб. (без НДС), распределён следующим образом:

• Яндекс.Директ и таргетированная реклама: 9 000 000 руб
• Ребрендинг, контент и SEO: 3 500 000 руб
• Внедрение CRM, создание отдела продаж и обучение: 2 500 000 руб

Показатели:

• Получено 219 000 лидов по средней стоимости до 350 руб
• Сформирован отдел продаж с конверсией 40–60%
• Открыто 3 новых магазина в разных городах
• Рост выручки:
• В несезон: с 1,5 млн до 15 млн ₽ в месяц (рост в 10 раз)
• В сезон (8 марта, Новый год и др.): с 8 млн до 120 млн ₽ в месяц (рост в 15 раз)
• Выведены ключевые метрики для оперативного управления бизнесом
• Обеспечен стабильный поток лидов и возвращение старых клиентов

Цели и стартовые условия
Клиент: ITALYOPT, компания с 10-летним опытом оптовых продаж женской одежды из Италии в B2B-сегменте
Специфика: На момент обращения бизнес находился в убыточном состоянии — отсутствие новых клиентов, уход старых, средний чек 7 000 ₽, отсутствие отдела продаж и понимания масштабирования. Компания не выходила в плюс более 6 месяцев. География охвата — Россия, с фокусом на оптовых покупателей (интернет-магазины, розничные бутики)
Задача: Вывести бизнес из убыточного состояния, обеспечив стабильный поток заявок с окупаемостью в кратчайшие сроки и средней стоимостью лида до 250 руб

Реализация и вызовы
Для достижения поставленных целей была разработана и внедрена маркетинговая стратегия, включающая следующие мероприятия:

1. Анализ пути клиента
2. Проведено исследование поведения оптовых покупателей, определены ключевые этапы принятия решения (поиск поставщика, сравнение цен, оценка качества). Результаты представлены клиенту для формирования чёткого позиционирования
3. Внедрение CRM и регламентов
4. Настроена CRM-система с воронкой продаж. Разработан регламент обработки заявок, включающий тайминги звонков, сценарии реакции на отсутствие ответа и другие ситуации. Сотрудники клиента обучены работе с системой
5. Скрипты продаж
6. Созданы эффективные модульные скрипты продаж с отработкой типичных возражений: «дорого», «подумаю», «нужно посоветоваться»
7. Создание посадочных страниц
8. Разработаны 2 лендинга и страницы благодарности, ориентированные на B2B-аудиторию. Включены прототипирование, дизайн, верстка, интеграция форм для заявок (в т.ч. WhatsApp) и установка Яндекс.Метрики с картой кликов
9. Яндекс.РСЯ
10. Настроены рекламные кампании в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) по ключевым B2B-запросам. Выполнены сбор семантического ядра, настройка минус-слов, создание релевантных объявлений, A/B-тестирование и оптимизация конверсий

Сложности

• Отсутствие отдела продаж и времени у клиента на обработку заявок, что потребовало упрощения процессов и автоматизации
• Низкий уровень понимания интернет-продаж и поведения клиентов онлайн, что усложняло внедрение digital-инструментов
• Высокая конкуренция в нише женской одежды, что увеличивало стоимость кликов в РСЯ (CPC до 50 руб.)
• Изначально до 20% трафика были нерелевантными (случайные клики). После оптимизации доля такого трафика снижена до 7%

Итоги
Срок работы: 1 месяц
Бюджет: 31 666 руб. (без НДС), распределён следующим образом:

• Яндекс.РСЯ: 20 000 руб.
• Разработка лендингов и аналитика: 8 000 руб.
• Внедрение CRM и обучение: 3 666 руб.

Показатели:

• Получено 310 заявок (164 через формы, 146 через WhatsApp)
• Средняя стоимость заявки: 193 руб. (формы), 217 руб. (WhatsApp), что ниже целевого показателя 250 руб
• Достигнуто 8–12 заявок в день стабильно
• Первые продажи на первой неделе: 2 клиента на сумму 122 000 руб